荧光粉市场诸侯混战

自2013年下半年开始，荧光粉的价格进入了下行通道，2014年“增量容易增收难”的局面并没得到很好的改善。

以英特美为例，其荧光粉销售量和销售额一直领跑国内和全球市场，在高工产业研究所《2012-2013中国市场LED荧光粉企业竞争力排名》中，英特美排名第一，在销售额、技术实力、成长潜力等方面均领先其他企业。但就今年来看，英特美的销售量和销售额出现了增速放缓的情况。

据《高工LED》记者了解，黄粉曾是英特美的重要产品，但由于国内企业的黄粉在性能上已与国际大厂不相上下，且占据了价格和本土的双重优势，英特美不得不将重心转向更高性能的红粉和绿粉。“国内企业最大的策略可能就是拼价格吧。” 英特美中国高级业务总监及总经理李项邦打趣道。

事实上，在竞争日趋激烈的荧光粉市场，专利开始变得举足轻重，专利交锋的频次也在不断增加。此前英特美与三菱化学专利之争，充分说明了企业越来越注重专利的保护。

英特美一直以专利齐全自傲，在荧光粉及照明领域所申请的相关专利多达300多项。李项邦曾告诉《高工LED》记者：“英特美会不遗余力推动拥有‘白光转换专利’的产品以协助中国LED封装同业迈向国际。”

而对国内荧光粉企业而言，专利保护是它们走出国门最基础的保障。随着黄色荧光粉的性能达到极致，氮化物粉的崛起，国内企业和科研单位首先要做的，就是趁着氮化物粉发展的契机，抢先开发完全具有知识产权的荧光粉材料体系，并申请获得相关专利。

有研稀土是国内LED荧光粉的代表企业，拥有近20项中国授权发明专利和7项美国、日本、韩国等国外授权发明专利，前两年产品市场占有率提升很快。据有研稀土发光事业部主任刘荣辉博士介绍，2014年有研稀土LED荧光粉的销售量增加了50%以上，高于半导体照明行业的平均增长率。但由于江苏博睿光电、希尔德新材料等国内荧光粉企业的兴起，今年有研稀土的市场占有率有所下滑。

对于国内同行的突飞猛进和市场的变化，有研稀土显然有点始料未及，缺乏应对。有研稀土国内贸易部主任何华强颇有点无奈，“确实没想到他们会突然以那么低的价格迅速地杀入市场。”

这无奈的背后，折射出的则是当前荧光粉市场的现状：品牌开始林立，一些厂家以低价和低端荧光粉来抢占市场。黄粉的价格可以用“跳水”来形容，去年还能在几块钱上下浮动，今年则锐减到0.5-1元之间。“平均价格在0.6-0.7元之间，低至2、3毛的也存在。”高工LED产业研究所(GLII)市场研究人员告诉记者。

“这对荧光粉市场造成了相当冲击，最重要的是给下游器件产品质量带来了不确定性。”刘荣辉博士认为，虽然价格下滑很快，但价格战只是暂时的，终将回归正常状态。

目前有研稀土也在华南地区建立了LED荧光粉直销处，“也是为了更有利于市场推广和客户服务，争取市场份额。”何华强这样告诉记者。

荧光粉在市场上的价格随着批量生产而下降，价格下滑冲击了绝大多数荧光粉企业，但也有独善其身甚至从中受益的。

北京中村宇极科技有限公司( 以下简称“ 中村宇极”)，是由北京宇极科技、日本三菱化学、陕西神光新能源及日本中村科学合资组建，一直以来专注于LED专用荧光粉的开发、生产和销售。据了解，中村宇极的多项发明专利分别在美国、中国获得授权，已经成功开发出LED用氮化物荧光粉，打破了国外YAG荧光粉的市场专利垄断。

据GLII调研数据显示，中村宇极在红粉市场占据绝对优势，公司“第三代”红粉在性能上可以和三菱、英特美红粉媲美。尽管中村宇极也未能从行业低价竞争中幸免，但由于与三菱有战略合作，一直定位于做中高端产品，其产品受市场价格冲击有限，市场销量并没有减少。

氮化物红粉是市场上的香饽饽。由于黄粉的性能已经接近极致，红粉以其特有的高稳定性、高显色指数和色温等各方面的优势，“俘虏”了很多企业的心，但“新宠”也没能避免价格走低的命运。

红粉是目前市场上公认的具有实用价值的体系，也是影响白光LED向室内通用照明应用拓展的重要因素之一。但由于国内企业的迅速崛起和抢占市场的需要，价格也出现一定程度的下滑，其中进口红粉的价格下降了30%左右。

烟台希尔德新材料有限公司(以下简称希尔德)也在开足马力抢占红粉市场。今年希尔德的全新的“低波长红粉+高亮黄绿粉”红粉高显方案在去年的基础上减少了红粉的用量，提升了红粉的亮度。成本降低了，价格自然也会下降。“但价格下降，并不是单一的做低价格，没有原则的压低价格。”希尔德总经理豆帆在接受采访时说道。

今年是国内LED荧光粉市场秩序失衡、价格战持续升温的一年，荧光粉价格的持续下滑可能会对荧光粉厂家的利润增长带来不利影响。但从另一角度看，也有利于整个半导体照明产品价格下降和市场推广。在刘荣辉博士看来，产品利润率下降也会加速荧光粉企业的分化，技术开发实力强、抗市场风险能力强的企业将面临扩大市场份额的难得机遇。