长久以来，在LED荧光粉领域，国外品牌在这个行业占据着领先地位。而近几年，国内一些实力雄厚的LED荧光粉企业开始崛起，包括有研稀土、希尔德、新力光源等在内的本土企业市场份额正在大幅提升，有望成为主流之势。

　　高工LED产业研究所(GLII)预测，2015年中国“全球LED封装器件生产基地”的地位将进一步上升。随着行业集中度上升，LED荧光粉也随之受益，市场将迎来爆发期，竞争之烈不言而喻。

　　业内认为，国产荧光粉技术已做到与国际水平已无差异，而后续如何在行业持续生存和发展中，以实力塑造民族品牌，成为国产荧光粉企业下一步的战略规划。

　　光衰成衡量品质首要指标

　　作为LED封装环节的主要辅料，荧光粉占有举足轻重的地位，因为其不仅关系到LED的光衰、稳定性，更影响着LED产品寿命。因此，在封装企业看来，荧光粉品质的好坏在很大程度上决定了LED产品品质性能。那么，衡量荧光粉品质的首要指标究竟是什么呢？

　　鸿利光电工程中心主任翁平表示，LED在经过一段时间的点亮后，会出现光衰，即光强会比原来的光强低。“一般LED封装厂家做测试时，是在常温条件下，以20MA的直流电连续点亮LED 1000小时后对比其点亮前后的光强”。

　　在翁平看来，衡量荧光粉的品质主要在于光衰。他表示，荧光粉是LED照明产品的核心原料，其品质好坏对LED照明的影响非常大。“如果荧光粉的差异太大，将直接影响到LED照明产品的光衰”。

　　众所周知，一个产品的好坏需要综合很多因素来看待，具体到LED照明用灯珠上，就是需要光效、显色指数、寿命等参数能够达到要求。除了产品本身性能优势外，还要选择好的产品供应商，包括对芯片、荧光粉、胶水等封装核心材料的选择。

　　格天光电市场总监胡双能指出，从寿命的角度看，单单芯片的寿命可以做到50万个小时，而在封装过程中加上荧光粉、胶水环节之后，寿命会缩短很多。“因此选择品质好的封装材料非常重要”。

　　“而衡量LED荧光粉的品质的指标主要是在光衰和稳定性上。”胡双能表示，拿COB封装形式来讲，整个面都要用到荧光粉，用量非常大，而造成LED产品的光衰和光损失，荧光粉占据了很大一部分因素”。

　　获中小功率市场肯定

　　近年来，随着国产LED荧光粉技术在产品发光效率、显色性和一致性的快速提升，其国产化率也得到进一步提高，打破了此前国内LED荧光粉市场多数被国外企业垄断的局面。

　　“在LED荧光粉领域，国内的产品已经不次于国外的产品，并且目前已经形成了民族品牌为代表的企业垄断国内市场的格局。”希尔德总经理豆帆近日在高工LED年会上表示，“今年，我们荧光粉各个方面都取得了很好的成绩，下一步我们将立足于国内向国外发展”。

　　经过几年的快速发展，国产LED荧光粉产品整体质量有了较大幅度的提升。记者通过调查得知，从LED封装企业需求来看，国产LED荧光粉已基本可满足市场要求，已然成为国内中端LED封装厂的主要供应商，并逐步向高端市场渗透。

　　“目前国内封装厂，基本上都选择使用国产荧光粉，已很少采用进口荧光粉。”胡双能表示，国内荧光粉企业做得比较好的包括有研稀土等厂家，产品卖得都比较火。

　　胡双能解释道，近几年国产荧光粉之所以越来越受到认可，除了品质上的提升，更在于有好的性价比。“国产荧光粉的价格比进口的荧光粉要便宜很多，在保证品质的前提下，封装厂肯定还是会选择用国产的”。

　　翁平也表示，国产荧光粉在国内封装已经符合市场的需求了，尤其是在中小功率追求成本的领域，封装厂更愿意选择高性价比的国产荧光粉。

　　“长板”优势明显

　　为了企业能更好的发展，此前的所谓抓住问题的关键所在，找到发展过程中最薄弱环节并加以克服，以求获得最大限度的成功的“短板理论”，已经不适合LED企业的发展。业内认为，未来发挥“长板”优势，才是荧光粉企业决胜的关键。

　　“LED厂家不管是上中下游还是材料配件，生存之道在于它能否有一两款拳头产品，并能够做到竞争力超强。”新力光源副总裁赵昆表示，“尤其是在细分领域越来越明显的LED荧光粉行业，如果企业只把短板补齐，没有长处，是很难持续盈利的”。

　　正所谓并不是越贵的材料相匹配，产品的性能就能达到最佳，在LED封装厂看来，只有使用适合于自己应用方案的产品，能够匹配出属于自己品牌的定位，并能够满足客户需求的产品才是好产品。

　　赵昆认为，当企业之间产品质量趋同的情况下，要胜出比的是服务，比的是定制化的开发，“要做到让客户满意，必须注重客户体验，客制化产品是我们的优势。未来，我们也将持续发挥自己的强项，用差异化的产品来提升核心竞争力”。

　　业内认为，LED已经进入到“质量为王、服务为王”的时代，而在企业品质相当的前提下，优质的服务在企业竞争力上发挥了很关键的作用，实实在在的做好客户服务，超越客户期望，以实现长期的合作双赢。

　　豆帆也认为，未来要把握市场，除了生产品质稳定的产品，更重要的是加深对客户的了解，推出定制化的服务，“客户增值服务是我们的下一步的发展策略，也是我们2015年重点要做的工作”。