有研稀土：以专利为切入点参与国际市场竞争

稀土作为LED节能灯必备的原材料之一，稀土市场的稍微波动都会影响着LED产业的发展。2013年中国稀土市场整体不景气，对上下游企业产生了怎样的影响?明年又该如何发展?其中在稀土下游产业链上LED荧光灯粉行业竞争十分激烈，行业内的企业如何把握主动权，赢得发展的先机?记者采访了有研稀土新材料股份有限公司(以下简称“有研稀土”)市场部主任、高级工程师夏天先生进行了独家专访。

记者：请您介绍一下今年整个稀土市场的情况，有些什么变化?

夏天：从今年中国的稀土市场来看，应该从年初到现在整体出现明显的下滑趋势，尽管在6月到7月有一个缓慢的上升，但现在来看还是逐渐往下走，对整个行业的发展确实不太有利。比如在稀土上游产业的企业，像广晟稀土、广晟有色这些企业净利润同比去年还是有比较大幅的下降，中科三环、原木旭升这两家企业净利润和销售收入都不是特别理想，科隆股份这家公司前9个月净利润大幅下降90%，对稀土行情的影响比较大，化工材料受的影响更大，RD方面市场影响相对较小，整体来说并不是特别理想。

记者：您觉得影响稀土市场因素有什么?明年会有哪些变化?

夏天：今年影响稀土市场因素有两个，一是行业整体的大环境不景气，另外就是供求关系发生了很大变化。今年由于国内企业的增多，造成整个市场秩序失衡，造成了整个行业不太景气，也是2014年需要重点解决的问题。

对于明年市场，单独从荧光粉这个细分领域角度来讲市场会趋于平稳，但是还会呈现一定的下滑趋势，不过应该能得到抑制。整体来看，明年市场秩序应该好于今年，市场状况相对比较乐观。

记者：有研稀土业务涉及广泛，产品在行业里的市场占有率怎样?在LED这块市场的规模或者销售情况怎样?

夏天：现在距年底还有一个多月，从目前来看，有研稀土产品市场占有率大概在20-25%，较去年15%是有所增长。单在LED业务这块，LED荧光粉发展较为突出，业绩呈现了100%的增长，相对去年市场份额包括整体销售量、品牌认可程度都有所增长。      

与此同时，整个行业的发展对有研稀土的影响不容忽视，对此还是有所担心。

记者：这个行业竞争很激烈，在您觉得有研稀土主要盈利点和最大压力是什么?

夏天：有研稀土这几年一直重视品牌建设，在产品完善程度和研发方面的投入都有所增加，今年在品牌方面还是得到了比较大的认可。有研稀土的主要盈利点主要是红粉产品，对我们的盈利起到了至关重要作用，未来也会集中在这块。

至于压力，现在最明显的压力就是价格的竞争。因为价格竞争在2013年前三季度已经表现的非常明显，整个市场价格下降60-70%，尤其是LED黄粉的使用量，如果我们不进行差异化，确实影响非常大。另外一块，我们看到整个行业技术水平包括红粉技术水平也有所提高，但有研稀土保持了比较大的优势，这也是我们长远发展的一个关键点。

记者：提到荧光粉，其实绕不开的一个问题就是专利，提起荧光粉的专利，您觉得国际上的专利情况是怎样的?

夏天：专利确实是我们不能回避的一个问题。尤其是关键材料，像荧光粉，有研稀土在黄粉和黄绿粉方面都有国际专利，这几年一直给国内外客户进行授权，目前已经得到比较大的认可，在这两块来讲，能够支撑有研稀土更好的发展。尤其是面对国外客户，有没有专利是你能进入这家客户的关键条件，有研稀土有专利作为切入点，成为领先于国内竞争对手的一个重要方面。

另外，红粉方面确实是公司未来的一个盈利点，但在专利解决不好的情况下，势必对我们在国际市场的销售有比较大的影响。从2010年到现在有研稀土一直都在申请国际专利，同时我们还在技术上进行改进，整体技术IP都在往前推进。有研稀土在红粉技术方面是很不错的，因为毕竟没有拿到专利，所以在国外市场上相对比较谨慎，之后我们也会跟国外的客户找到新的合作契合点。